Larry intern 07～08（上）

大四一年是我实习最猛的一年，之前的所谓实习也就是走走过场没有真刀真枪的干活，而且一年实习的一些企业虽然让我经验增长许多但是还是觉得走不了那样圆滑的路线，僵硬的但是自动自发的这风格基本上在真正成为工作人之前是定型了，也让我的大四生活丰富很多，所以这段经历还是记下来吧

07-10：妈妈推荐下探访KINGLONG，感觉上不那么如意，并且担忧它会没落，客车行业虽然还是市场占有率的龙头，但是第一的品牌被YUTONG拿走，公司经营状况很多体制不佳，我还在别人面前试图保住它在我心里最后的一点期盼和荣光，加油吧，质量，创新，研发这三点真的很重要，管理层面的东西我不懂所以不做评价了，但是都说厦企做不大都说厦门人拼劲不够做不强足够牛的企业，then prove them wrong...作为第一代而且是唯一留下来的老员工，妈妈辛苦但是没有得到足够的回报···心疼啊儿子虽然晚熟但是还是会慢慢懂了的，实在不行就别干了，都50了该享福了哈哈哈，你们好好周游，我反正经济独立了嘛！哈哈～

07-11的李锦记，这个中国酱料业巨头，我呆了一段时间，体验公司文化学习推销技巧分析数据加实践，不愧为港企，制度很完善的公司，从短短两个月的实习合同一式两份甲方乙方到实习生卡制作盖章押金，实习结束还卡退钱，从每人新办中行作为工资卡以便总部发钱到本子夹子各种需要用品只要申请均一应俱全，从高成本彩页广告到小瓶试用版酱料，对大排档之类的店家竟依然能提供如此的便利和服务态度，加上两天的上课培训和实践培训以尽快达到李锦记人的基本素质，各种流程如此严谨而高效，公司文化细节到各处，而不像某些公司空话一样的口口声声企业文化，让人沉浸酱料中不能自拔哈哈~

实习的是到中小餐饮业进行推销，这行真不是个好差事，可能受几千年封建影响深重，平日里社会上人人之间各个阶层还是划分的相对清晰，而推销的人始终是很底层的阶级，让人买你的东西嘛，想到自己无数次拒掉的上门推销，这得承受多大的心理压力和阴影。还有一点得提到的，当时稚嫩对钱极不敏感的我是好经验好教训，大陆南区经理跟我谈薪金的时候说一个月是1200然后有提成，我居然说了句后来才发现很屎但是很能说明我当时心理状况的大实话：我主要是想体验实习推销，钱不是我care的。而且还说的如此轻松，估计经理暗笑了，这孩子是没见过世面的人。后来证明我是错的，钱才是我继续干下去的唯一动力。之前的实习都是没钱的也不会多累所以没感觉，推销的体验真不是体验，不能说是折磨，这是锻炼。即将步入中科院研究生行列的孩子，平时吃好的喝足的走在中档餐厅的孩子，时常自以为了不起但是从来不会恶脸恶言相向始终和善的孩子，在餐饮店里被比自己实习工资还低的开门迎接的服务生鄙视，能做的却只能是保持公司贵气的形象，绝不能贬低自己但也要给客户足够的面子，因为LEE KUM KEE定位是价位最高的酱料并且已然占领各大酒店。这个时候想到了当时吴姐带我们去实践的情况，无比佩服吴姐，谢谢你。

想说说家乐，从鸡精开始的家乐确实来势很猛，而且加上了联合利华的硬招牌，跟李锦记一拼中国酱料业龙头地位，果然生猛，鸡精的国标很不得了，应对的耗油国标也是厉害，我在公司干活，就把自己当成李锦记人，还好家里都是李锦记的客户而且对其评价也高～我还是很感性的人，干什么东西都得搅和点感情成分～

没想到李锦记让我印象还是如此深刻，出了很多工的结果，真的辛苦真的劳累，除了钱以外还是值得的，小小的销售分公司有如此大的业务量，加油！